Основная цель исследования рынка — понять клиента и определить, существует ли достаточный спрос для успешного ведения бизнеса.
Для нового бизнеса исследование рынка может помочь найти ответы на важные вопросы, например следующие:
Кто потенциальные клиенты?
Заинтересованы ли они в продукте или услуге, которые вы предлагаете?
Кто, скорее всего, купит это?
Что они готовы за это заплатить?
Каковы текущие и будущие рыночные тенденции?
Будет ли спрос достаточным для поддержания бизнеса?
Процесс исследования рынка включает:
Первичное исследование рынка — использование данных, собранных в ходе опросов, наблюдений, опросов общественного мнения.
Подготовьте бизнес-план
Тщательный бизнес-план — это «дорожная карта» для вашего бизнеса, он показывает, куда вы собираетесь и как вы туда доберетесь. Составление бизнес-плана поможет вам понять свои возможности и потребности бизнеса, чтобы вы могли подготовиться, сконцентрироваться и установить цели, особенно финансовые. Если вы подаете заявку на финансирование, сильный бизнес-план демонстрирует кредиторам, что вы провели свое исследование, и может продемонстрировать, как будут достигнуты ваши финансовые цели. Прочитайте про особенности ведения бизнеса в провинции vbalkhashe.kz.
Маркетинговые планы обычно состоят из следующих разделов и информации.
Резюме: ваше резюме должно содержать ключевые моменты вашего маркетингового плана и, хотя оно написано последним, должно быть расположено в начале плана. Резюме должно включать основные моменты из каждого раздела, быть достаточно интересным, чтобы мотивировать читателя, и быть кратким.
Исследование рынка: собирайте и систематизируйте данные о рынке, на котором в настоящее время покупаются продукты или услуги, которые вы будете продавать. Некоторые области, которые вы, возможно, захотите изучить, перечислены ниже:
динамика рынка например сезонная
клиенты — демография, сегмент рынка, целевые рынки, потребности, решения о покупке
продукт — что там сейчас? Что предлагает конкурс?
текущие продажи в отрасли
эталоны в отрасли
поставщики — поставщики, на которых вам нужно будет положиться
Целевой рынок: найдите нишу или целевые рынки для своего продукта и опишите их.
Продукт: опишите свой продукт. Как ваш продукт относится к рынку? Что нужно вашему рынку? Что они сейчас используют? Что им нужно помимо текущего использования?
Конкуренция: опишите своих конкурентов и разработайте «уникальное торговое предложение». Что отличает вас от конкурентов? Что ваши конкуренты делают с брендингом?